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Verhandeln, Feilschen, Pferdehandel, wie auch immer Sie es nennen wollen, ist beim Kauf eines Autos unerlässlich. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht teilnehmen, zahlen Sie mehr für das Auto, als Sie mussten. Und vergessen Sie nicht, dass Sie während der gesamten Laufzeit Ihres Darlehens Zinsen für einen niedrigeren Betrag zahlen müssen.

Das Aushandeln des Preises eines Autos bringt viele Menschen in ihre unbequeme Zone. Aber es sollte wirklich nicht; besonders heute mit allen Informationen, die dem Verbraucher zur Verfügung stehen. Der Schlüssel zu Vertrauen und zu mehr Komfort liegt in Form von Wissen und Forschung.

Lassen Sie uns ein wenig mit Ihrer Forschung anfangen, wobei Sie einige wichtige Punkte berücksichtigen sollten, wenn Sie sich entschieden haben, dass es an der Zeit ist, Ihre Fahrt zu ändern.

Da Ihnen so viele Informationen zur Verfügung stehen, versuchen Sie nicht, Ihre Recherche in Erinnerung zu halten. Auch wenn Sie nur ein paar Fahrzeuge in Betracht ziehen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Notizen in einem Ordner für Autokaufmöglichkeiten zu organisieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Mappe zum Autohändler mitnehmen. Seien Sie sich nicht peinlich oder selbstbewusst dabei; Dies ist ein Geschäftsvorgang, den Sie als solchen behandeln sollten.

In der Regel haben Autohändler eine Gewinnspanne von 10 bis 20 Prozent. Die 20% gehören ihnen, wenn Sie den Aufkleberpreis bezahlen, und 10% für den Autohändler, wenn Sie dem Händlerrechnungspreis näher kommen. Denken Sie daran, wenn Sie ein bestimmtes Auto mit bestimmten Optionen wünschen, die Sie auf dem Grundstück eines Händlers nicht finden können und Sie das Auto bestellen. Sie erhalten genau das, was Sie wollen, aber Ihre Fähigkeit, den Verkaufspreis auszuhandeln, wird stark eingeschränkt.

Lassen Sie nicht zu, dass Emotionen oder Ermüdung beim Autokaufen das Beste aus Ihnen machen. Wenn Sie genau das Auto finden, das Sie möchten und bereit sind, Käufer zu werden, halten Sie Ihre Gedanken und Ihre Emotionen nahe an der Weste. Wenn Sie feststellen, dass Sie müde und geistig geschlagen sind, wo Sie das einfach hinter sich haben wollen, machen Sie eine Pause oder kommen Sie ein anderes Mal zurück. Denken Sie daran, dass emotionaler Kauf eines Autos oder Kauf bei Müdigkeit und Ermüdung wahrscheinlich Geld kostet. Denken Sie daran, dass Sie die ultimative Trumpfkarte haben. Sie können jederzeit aus dem Autohaus aussteigen. Ohne Sie gibt es keinen Deal, und Autohändler wissen das sicherlich.

Der frühe Teil des Autokaufprozesses besteht darin, wettbewerbsfähige Preise zu erhalten. Dies ist möglicherweise nicht so einfach für Sie, wie es auf der Oberfläche klingt. Der Verkauf von Autos ist für Autohändler ein äußerst wettbewerbsfähiges Geschäft. Sie geben ihren „besten Preis“ nicht gerne über das Telefon oder mit einem kurzen Besuch ihres Loses aus. Sie wissen, egal welchen Preis sie Ihnen anbieten, wenn Sie diesen Preis ein paar Blocks weiter zum nächsten Händler bringen; Natürlich schlagen sie diesen Preis (wenn auch nur um ein paar Dollar), nur um Ihr Geschäft zu erhalten. Sie können ihnen also nicht die Schuld dafür geben, dass sie ein bisschen beschützer sind, was ihre tatsächliche Gewinnfigur für Sie sein mag.

Aber denk dran, du kontrollierst die Verhandlungen. Irgendwann während des Autokaufprozesses müssen Sie, wenn Sie es ernst meinen, Ihr bestes Angebot zu bekommen, sich direkt an den Verkäufer wenden, dass Sie Käufer sind und ob er mit Ihnen zusammenarbeiten wird, um das Angebot zusammenzustellen Deal kann sehr gut zusammenkommen. Sei sehr ernst damit. Lassen Sie den Autoverkäufer und den Händler über den Verkauf Ihres Autos begeistern, nicht Sie werden davon begeistert, ein Auto von ihnen zu kaufen.

Sobald die Verhandlungshülsen aufgerollt sind, sollten Sie vom Händler aus den Rechnungspreis nach oben aushandeln. Nie, nie, verhandeln Sie den Preis der Aufkleber. Und nie, nie, nie (beachten Sie die 3 Nägel!), Verhandeln, kaufen oder anderweitig besprechen, was Ihre monatlichen Zahlungen sein sollen. Besprechen Sie nicht einmal einen monatlichen Zahlungsbereich! Du hast deine Forschung gemacht. Sie kennen die Zahlen. Sie wissen das, wenn Sie dieses Auto für diesen Preis bekommen; Sie werden im Budget sein. Besprechen Sie dies nicht mit jemandem!

Und schließlich, wenn Sie näher an die Schließung des Autos herankommen, bezahlen Sie nicht für Dinge, die Sie nicht brauchen. Jeder in einem Autohaus ist damit beauftragt, für den Händler zu verkaufen und Gewinne zu erzielen. Sie müssen natürlich Steuern, Anmeldegebühren und Zielgebühren zahlen. Zahlen Sie jedoch nicht für zusätzliche Zustellungsgebühren, Handling, Marketing, Verkaufsförderung, Grundgebühren, Verwaltungsgebühren oder andere Händlerlaute für Dinge, die sie dem Geschäft hinzufügen möchten. Und seien Sie sicher, dass Sie den Extras “Abisolieren”, “Rostschutz”, Gewebeschutz, Lackversiegelung oder etwas anderem “Danke” sagen. Dies ist ein reiner Gewinn von 99,44 Prozent für den Händler. Und Sie wollen sicher nicht, dass sie in Ihrem Finanzvertrag stehen, wo Sie sogar Zinsen dafür zahlen müssen.

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